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POS地推基础话术

  开场白

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  促成交

  其他异议

  开场白

  1、电话/当面沟通时,用4句话轻松说明重点,言简意赅。

  解决话术: POS地推基础话术

  (1) 说明身份:老板,您好,我是办理银联POS机的王XX,您可以叫我小王;银联POS刷卡消费已经普使用pos机的好处及了十多年时间了,现在全国已经有3亿多的商家在使用POS机收款,我相信您身边的一些朋友也已经在使用银联POS机收款。

  (2) 无线pos机没有网说目的:我们的产品能够实打实的帮助商家实现信用卡、云闪付、手机pay、花呗、支付宝、微信、手机银行等多通道收款,而且银联经常推出很多营销活动,帮助商户引流,可以有效的避免客户流失。

  (如客户咨询具体有什么营销活动,可以简单提及1000以下双免6折优惠,随机立减等活动)

  (3) 周边同行刺激:您旁边的很多店(XX店,具体到店名,附近实在没有就随便说一个)已经开通了我们的服务,效果非常不错。

  2、实地到访后的开场白原则。

  以感激作为开场白

  ——老板您好呀,其实您店里我来过两次了,因为喜欢吃XXX,买XXX,玩XXX,之前跟朋友们聚餐、娱乐、购物等,我们就来的这里,朋友都觉得很不错,上次看您忙,所以今天专门过来拜访您。

  ——以兴趣点作为开场白

  诶,老板,你们家怎么不能刷信用卡呢,我来你们家吃过好多次了,都不能刷卡,刷卡银行现给我有积分,积分可以兑换好多礼品,现在POS机已银联商务pos机e330经普及了鸿讯通pos机,刷卡有积分,大家都喜欢刷卡购物。

  常用聊天问题,帮你打开话匣子,探寻需求。

  (1)请问店铺或产品推广主要是您负责吗?

  (2)有没有觉得收银效率太低?

  (3)咱们这边客人要求用信用卡付款的多吗?

  (4)这边信用卡消费的多么?

  (5)平时有固定的收银员?

  (6)您这边消费的年轻人多么?

  (7)是否有特别忙或特别空闲的时间段?

  产品介绍

  1、我们提供的服务您可以了解一下。

  (1) 提高收银效率,5秒钟完成收银,收款成功惠打印小票,可以有效避免二维码虚假付款。

  (2) 引流——让咱们城市的所有信用卡的用户都成为您的潜在客人。

  (3) 对账方便,每笔交易清晰明了,帮助店铺有效节省财务人力开支。

  商洛pos机 (4)刷卡秒到账,极大的提高了资金使用率。

  主题1:支付

  1、还要手续费,我直接收现金或者微信支付宝收款码更好,不需要付出成本。

  解决话术:

  (1) 老板,现金收款难免会担心假币,找零的问题,支付宝微信扫码付款核账复杂,高峰期难以做到核对每一笔交易,掏POS机直接刷卡或者红外扫码枪扫描客户付款码,根本不需要接触现金找零,也很有效的避免了虚假支付(拿出机器展示功能);

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